B2B 平台是把工厂和采购商放到同一张货架上，不是零售商城。先定目标买家在哪个国家、要批发还是要名录，再决定付不付会员。流量大不等于询盘值钱。
零售给当地消费者买，去 跨境电商平台。自己找公司和核主体，去 客户开发与背调。
先给结论：
- 要测全球批发需求、铺产品页、接 RFQ：优先评估 Alibaba.com，再对照 Made-in-China
- 要展会和线上店铺一起做、偏采购商目录：看 Global Sources 和 HKTDC Sourcing
- 目标在欧洲、要找公司而不是铺货：用 Europages、Kompass
- 美国工业品、OEM 零件：看 Thomasnet
- 印度买家和本地需求：看 IndiaMART，再补 TradeIndia
- 韩国和亚洲向目录：看 EC21、ECPlaza
- 小额批发、客人要小单试货：看 DHgate，不要用它当整柜合同渠道
- 消费品对接欧美独立零售店：再评估 Faire、RangeMe
- 纺织服装垂直资讯和商机：看 Fibre2Fashion
还没有英文产品页和报价响应时，先把独立站和样品流程跑通，不要同时开十个付费橱窗。
怎么选，比比哪家流量更大更重要
平台决定的是买家类型、询盘质量和运营成本。综合站适合测品类和接早期询盘；名录适合补欧洲/美国公司线索；垂直站适合已经知道行业话语的团队。同一套货在 Alibaba 和 Thomasnet 上的标题、认证和 MOQ 通常不能照搬。
| 你要回答的问题 | 更常看的工具 | 先确认什么 |
|---|---|---|
| 全球买家会不会搜这款批发货 | Alibaba.com、Made-in-China | 有没有人维护产品页、回询盘、跟 RFQ；会员费和曝光不是同一回事 |
| 要不要和香港展会、采购配对一起做 | Global Sources、HKTDC Sourcing | 展位、线上橱窗和样品是否对得上；不要只买流量套餐 |
| 欧洲公司名、行业和官网从哪补 | Europages、Kompass | 这是名录，不是自动成交；找到公司后还要核验再写信 |
| 美国工厂和工业采购怎么被搜到 | Thomasnet | 图纸、认证、交期能不能写清楚；消费品零售不是它的主场 |
| 印度或韩国本地采购怎么补渠道 | IndiaMART、TradeIndia、EC21、ECPlaza | 当地语言、付款习惯、询盘水分；要筛线索不要只看条数 |
| 客人只要几十件试单 | DHgate | 小额批发规则、纠纷和物流；大货合同仍走电汇和独立站 |
不要把“这个月询盘条数”当成果。能写进 CRM 的是：来源平台、产品匹配点、是否要样品、下次跟进。付费店铺养不好，退会员比继续烧更理性。
这一页的平台怎么分组看
- 综合批发： Alibaba.com、Made-in-China、Global Sources
- 贸促 / 展会联动： HKTDC Sourcing
- 国际目录补询盘： TradeKey、Go4WorldBusiness、ExportHub、eWorldTrade
- 亚洲区域： EC21、ECPlaza、IndiaMART、TradeIndia
- 欧美名录与工业： Europages、Kompass、Thomasnet
- 小额 / 零售采购： DHgate、Amazon Business、Faire、RangeMe
- 垂直行业： Fibre2Fashion
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